Project Pipeline

Project pipeline (тръбопровод от проекти) е визуализация на всички текущи и потенциални проекти през различните етапи: от първи контакт до завършване. Позволява да виждаш натоварването напред и да планираш.

Типични етапи

1. Lead: Първоначално запитване или контакт.

2. Discovery: Разговор за нуждите и бюджета.

3. Оферта: Изпратена оферта, чакаш отговор.

4. Спечелен: Договор подписан, депозит получен.

5. В работа: Активно изпълнение.

6. Завършен: Проектът е предаден и платен.

Защо е важен

• Виждаш дали имаш достатъчно работа за следващите 1-3 месеца.

• Идентифицираш „тесните места" (много leads, но малко спечелени).

• Помага за capacity planning: знаеш кога можеш да приемеш нов проект.

Съвет: Поддържай pipeline с минимум 3 месеца напред. Ако pipeline-ът е празен, започни активен outreach веднага, не чакай текущите проекти да свършат.