Proposal (дизайн контекст)

Proposal (оферта) е документ, с който представяш решение, обхват, timeline и цена на потенциален клиент. Добрата оферта не просто показва какво ще направиш, а продава резултата, който клиентът ще получи.

Структура на добра оферта

1. Проблемът: Покажи, че разбираш ситуацията на клиента.

2. Решението: Описание на подхода ти и защо е правилният.

3. Scope и deliverables: Какво точно ще получи клиентът.

4. Timeline: Етапи и срокове.

5. Инвестиция: Цената, представена като инвестиция с възвращаемост.

6. Следващи стъпки: Какво трябва да направи клиентът, за да започнете.

Грешки, които да избягваш

• Да изпращаш само цена без контекст.

• Да описваш процеса си вместо резултата за клиента.

• Да даваш само една опция вместо 2-3 пакета.

Съвет: Предлагай три опции (basic, standard, premium). Повечето клиенти избират средната, но наличието на premium опция прави standard-а да изглежда като добра сделка.