Lead Generation

Lead generation (генериране на потенциални клиенти) е процесът на привличане на хора, които могат да станат клиенти. За фрийланс дизайнери това е основата на устойчив бизнес, защото без постоянен поток от leads, доходът е непредвидим.

Канали за дизайнери

1. Препоръки: Най-качественият канал. Доволен клиент, който те препоръчва на други.

2. Съдържание: Блог, социални мрежи, портфолио, което привлича органичен трафик.

3. Networking: Индустриални събития, дизайн общности, professional groups.

4. Cold outreach: Директно свързване с потенциални клиенти.

5. Платформи: Behance, Dribbble, Toptal, 99designs (за начало).

Принципи

• Не разчитай на един канал. Имай поне 2-3 работещи източника.

• Lead generation е непрекъснат процес, не еднократно усилие.

Съвет: Отделяй 20% от работното си време за маркетинг и lead generation, дори когато си зает. Когато приключиш текущите проекти, ще имаш нови наготово.