Клиентът пише "колко ще струва?" и умът ти блокира. Не искаш да кажеш твърде много и да го изплашиш, нито твърде малко и да работиш на загуба. Отлагаш отговора, гуглиш "колко се взима за лого", получаваш числа от 50 до 5000 лв и се объркваш още повече. Накрая казваш някакво число на сляпо и се надяваш да е окей.
Блокирането за цена не е защото си неспособен, а защото нямаш рамка. И почти никой не ти е дал такава.
Никой не те е учил да смяташ цена. Нито университетът, нито първата работа.
Питаш грешните източници. Форумните отговори без контекст са шум, не информация.
Мислиш в усещане, не в числа. Затова всяка цена е гадаене, а гадаенето плаши.
1. Не отговаряй веднага, задай въпроси първо
Когато клиентът пита за цена, най-лошото е да изстреляш число. Цената зависи от обхвата, а обхвата още не го знаеш.
"За да ти дам точна цена, трябва да разбера няколко неща: колко страници, имаш ли готово съдържание, какъв е срокът?"
Това те печели време, показва професионализъм и ти дава основа да сметнеш реална цена, вместо да гадаеш.
2. Стъпи на реален пазарен диапазон
За начинаещ в България (2026), ето от къде да тръгнеш:
Лого: 300 до 600 лв.
Пакет от 10 Instagram поста: 250 до 500 лв.
Едностраничен сайт: 500 до 1000 лв.
Бранд идентичност: 800 до 1500 лв.
Тези числа са опора, не гадаене. Позиционирай се в долната част, докато нямаш препоръки, и вдигай с всеки клиент.
3. Провери числото спрямо минималната си ставка
Бързо изчисли под коя граница губиш пари: месечни разходи плюс желан доход, разделени на реалните billable часове. Това ти дава минимална часова ставка.
После прецени колко часа ще ти отнеме проектът и виж дали цената, която мислиш да дадеш, покрива ставката. Ако не я покрива, цената е твърде ниска, независимо какво казва пазарът.
4. Дай фиксирана цена, не почасова
Кажи цялата цена за резултата, не ставка на час. "Проектът струва 700 лв" звучи сигурно. "25 лв на час" кара клиента да брои часове и да се пазари.
Добави условията: 50% авансово, 50% при предаване. Ясните условия те правят да звучиш като професионалист.
Как да предотвратиш
Как да предотвратиш следващия път
Направи си таблица с минималната ставка веднъж и я дръж отворена при всяка оферта.
Запиши стандартни цени за типичните си услуги, за да не започваш от нула всеки път.
Води запис колко реално ти отнема всеки проект, за да калибрираш цените с реални данни, не с усещане.